新闻中心

工艺品市场在“怪圈”中俳徊

中国工艺品有着深厚的文化沉淀,景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等,无一不是国宝。特别手工艺的产品,即通过手工将原料或半成品加工而成的产品,更显精雕细刻和文化功底。总体来说,中国的工艺品行业经过近20年的发展,已成为世界上最大的生产国和出口国。

但是,时代在与时俱进,现代消费者的文化价值观在发生着深层改变,不管是地域经济,还是文化认知,经济格局从区域经济向全球一体化发展,过多的强调工艺品中的文化诉求的多元化,反而不能迎合消费者的价值需求,这一点需要重新定位,以符合时代发展的精神诉求(文化诉求)不断诠释传统文化中的精粹。

行业存在并不意味着行业发展,从对中国工艺品现状的分析中可以看出,工艺品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题:如企业多为私营企业,生产规模小,小型企业占整个行业的70%以上;在品牌力上,传统工艺品不懂营销,现代工艺品文化底蕴不够;专业人才的缺乏,生产技术落后;专业市场管理混乱,缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。这都是深层面的原因,其中最主要的是营销环节,因为营销环节涉及到产业链的健康发展,然而,多年来,工艺品企业不知道在做什么?出口创汇和大批量生产,已经是工艺品行业的发展主方向,如同是一个个“怪圈”,企业都在这个圈内转来转去,带着枷跳舞,如何快得起来?

怪圈一:设计师也是营销专家

目前在企业中有一个现象,即很多企业分工不分人,设计人员也参与营销,还美名是要了解市场需求,特别是一些小型企业,总设计师也是总经理,行政,营销一肩挑,真是多才多艺。如今在行业中还是采用采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。形成商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。如今,营销模式多种多样,渠道从平面到立体,连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端都可以并存于同一个市场。

企业发展缓慢,是谁的原因造成的?不能怪市场。只能怪人。工艺品的设计是有其一定的独立性,这一份设计积累不能只是用营销这一单一环节解决。结果企业是忙忙碌碌,但是没有业绩。

专业人做专业事,这才是一个企业长足发展的根本。

另有一个现象也不容忽视,由于业内信息不灵,人才流失严重,缺少创新设计,并且有些民间传统工艺出现断层,未能及时得到保护与传承。一些从事工艺品的专家和技术人员纷纷转型,人才危机比市场危机更危险。

怪圈二:价格如雾似花

工艺品与艺术品还是有本质的不同,可是,目前的工艺品市场很怪,一方面,价格高得惊人,另一方面,价格低得要命。两级分化得很严重,结果是市场上高档工艺品价值内涵不够,低档的工艺品已经不能叫工艺品了,连仿制品都谈不上。大量的消费者是不能容忍工艺品的质量都不能过关,而堂而皇之的摆设在厅堂之上。某金属工艺品厂的老总宣传说,产品的价格同是因为在原料上使用了什么什么贵重材料,造成成本加大,这会是工艺品价格高的理由?还不如让消费者直接买一个金块回去。

怪圈三:价值导向,是向艺术还是向市场?

销售是主动方,消费是被动方,在一切市场化的今天,工艺品企业一切崇高销售为王,在设计导向中,一直有一个问题纠结其中,即是艺术与市场的价值导向,现在市场上的老工艺品与仿老工艺产品正大行其道,构成了工艺品市场的主流,从营销上说,这里面有一个价值诉求的因素,那么,工艺品的核心,或是说能推动市场消费的“真正价值”是什么呢?

既然传统的生活已经不存在,那么传统工艺元素的地道性就成为了一种要求,因为传统工艺本身已经成为了一种奢侈品,不管消费的目的是精神性的寻根还是装饰性的攀比,工艺品的发展离不开物质和精神生活的提升。虽然说,现在有很多的民间工艺品濒临失传,传统技艺无人继承,甚至于有的已经断代了,但我们知道西安的布老虎、河南的泥玩具、贵州的蜡染、山东淮坊的风筝、湖北黄梅的挑花、甘肃的香包、鄂东的绣花鞋垫、山东的木玩具、天津的泥人还在?这都是传统工艺品,它们虽属于世艺品,但其实它们已经是城市地标和地域文化的代表之一。

相对之下,通过现代工艺设计和生产的产品中,有多少能树立个性品牌?有使用价值,却 缺少艺术含量。工艺品,饰品,艺术品的市场定位混在一起,在从文化元素的整合与把握,到现代审美的设计包装,从新的文化观念的引进,到现代营销方式甚至是现代新的资本的介入,现在有工艺品企业都无法凸现工艺产品在当代在未来的战略走向。

怪圈四:创新是在于“新”,而不会“创”

当年林则徐的书房里挂的一副对联:“子孙若如我,留钱做什么?贤而多财,则损其志;子孙不如我,留钱做什么?愚而多财,益增其过。”工艺品是一个最崇尚个性化的行业,缺少个性差异,行业将难以生存。从目前整体上看,还是承袭多年来的传统老路子,一件东西,几十年不变,然后就面临大量的同类厂家,然后大家都只剩薄利可赚,然后就是大量的库存,产品开发不够,同质化程度太高,进入门槛太低。对于老祖守的东西,我们要传承,但传承是两个字,传下来,继承,承的基础是要创新,没有创新的源动力,工艺品市场的发展只不过是一句空话。现有的很多工艺品企业,是在吃老本,传统不能丢,但传统也不是都是金子,传承上来才能发展。一些传统工艺品企业的发展,正是这样,在“捧着金饭碗讨饭”,工艺品的设计创新要按市场需求来加以变化,注意其适用性和审美性,开发要有的放矢,适销对路。现在的市场需求对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显,具有个性化,创造性、造型新颖 独特的工艺品越来越受到关注。

举个例子,以木为本质,在技术上将现代制造技术与传统手工艺技术相结合,在文化上将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合,在个性上将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合。这就是谭木匠,谭木匠不是传统工艺品,却是现代工艺品企业的典范,历经十余年的发展,已自主研发产品2400余种,拥有专利15项现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的专业化公司。享有较高的市场知名度和社会美誉度。

此外,还有对工艺品与市场的有机嫁接,使艺术与工艺的最大化,例如中国文化酒中的“酒鬼酒”,素有画坛“鬼才”和“怪才”之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘西的美酒题名为“酒鬼”,并题字“全或无”,一语道破酒鬼酒所蕴藏的文化内涵和所阐释的人生高妙境地,道出饮品(酒鬼酒)与饮者应达到的完美精神境界。 酒鬼酒瓶和湘泉酒瓶均为黄永玉先生精心设计而成。

怪圈五:不会借势和助力

近年来,中国有不少的大事,奥运会,建国60周年,世博会,亚运会,每一件都是全球关注,2010年中国工艺品贸易额已达3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业,迎来了难得的发展机遇。中国的民族工艺品市场前景一片光明,可是我们的工艺品市场的助力还远远不够。

未来的发展趋势是:工艺品的品种多样化,从传统的家庭摆设类、圣诞礼物类向花园盆景类、人物雕塑类、水晶制品、仿玉制品、砂岩艺品等制品转变;从单纯外销转为国内外齐发展。

据我国权威机构对中国工艺品市场的调查,我国家居工艺品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,而家居品消费率正按19%的年增长率递增,市场前景无量。

如我国作为全球五大旅游国之一,旅游工艺品市场潜力巨大。然而,目前发达国家的旅游工艺品销售收入占旅游总收入的比例相当高,而我国还处于比较低的水平。就全国来说,旅游工艺品的设计、生产和销售仍然是旅游业中一个十分薄弱的环节,旅游工艺品设计和包装的等质量普遍较低,跟不上旅游业发展的需要。

如现在国内高档工敢品礼品十分贫乏,同质化程度也太高,很少既有品位又有内涵,又有个性独特,高附加值的产品,而这一细分市场的工艺品往往都被国外工艺品所占据。

怪圈六:不借助专业平台,按自己的方式活

有一个矛盾,工艺品企业要应当以一种什么样的市场定位,作为艺术行业的旁支,似乎都有一个通病,主观和个性。可能这正是艺术之花的内在生命。但是不容否认这个生命的存在是需要市场良好的发展环境。一些传统工艺品企业是傍在政府,依靠地方政府的“自我消化”,而现代工艺品企业是忙着利润,只要赚钱什么品种和工艺都可以生产,把工艺品的地域文化淡化成了流水线,还向义乌小商品市场批发。

格局决定命运,放下(专注)才能成长。其实,从某种程度上说,艺术的价值与营销策划的价值是等同的,一个关注于内(产品本身),一个关注于(市场和消费倾向),坚守小众市场,是要保证“价值”的增值空间,既要保持传统文化的提升,也要引进国际先进工艺和和流行元素,要赋于产品的文化性和品牌力,这仅仅依靠企业本身是不行的。引入专业的营销策划体系,不仅让企业建立起现代化的CI 、VI标志系统,更重要的是引入敏锐的市场营销策划人,文化是有的,关健是在于卖,这个卖就离不开市场的专业策划,成功的方式需要文化的整合,卖的是文化,做的是专业传播,成功的基础来源于专业和营销策划团队的调研运作。

虽然说工艺品有一定的使用价值,但它也有艺术的,它的价值不是表面在成本上,而是在工艺上和文化上。目前市场上由于产品开发的点没有找到,产品大同小异,因此,市场上的一般性产品实际上就是在比拼成本,比拼经营,对一个少有附加值,没了神秘感,人人都在做的东西,工艺品的未来会是“大路货”吗?

上一页:传统工艺助新疆托起民生工业

下一页:十月深圳礼品展金秋装饰你的家

返回上一页

版权所有:浙江洪荣金属制品有限公司